最近直播在壓縮機(jī)行業(yè)圈里，掀起了一股浪潮，被疫情堵在家里的壓縮機(jī)人，可能早已厭倦了看電視、看書、看新聞及“全屋游”的生活，正好有熟悉的壓縮機(jī)人開直播，聊聊行業(yè)里的那些事，聊聊企業(yè)管理的心得，為我們單調(diào)的生活帶來(lái)新鮮與樂趣。也有公司開直播做業(yè)務(wù)培訓(xùn)、員工培訓(xùn)，一則響應(yīng)了“停工不停學(xué)”的號(hào)召，二則充分利用了這個(gè)時(shí)間來(lái)培養(yǎng)客情關(guān)系與打磨團(tuán)隊(duì);還有公司開設(shè)直播賣空壓機(jī)設(shè)備，賣相關(guān)產(chǎn)品（以下簡(jiǎn)稱賣貨），更是開創(chuàng)了壓縮機(jī)行業(yè)新營(yíng)銷方式的先河。
直播賣貨、閑暇時(shí)間看直播視頻與參與直播學(xué)習(xí)，大家并不陌生，但利用直播賣壓縮機(jī)可能還有點(diǎn)陌生，但筆者認(rèn)為直播賣壓縮機(jī)，將是繼面對(duì)面直銷、百度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)上店鋪營(yíng)銷、微信營(yíng)銷后的壓縮機(jī)行業(yè)第五種營(yíng)銷力量，并且將大有可為。恒大都能用直播把房子賣的這么好，何況是壓縮機(jī)。
企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)就是研發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品，將產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)給客戶、并實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換(企業(yè)交付產(chǎn)品、客戶支付款項(xiàng))。而在產(chǎn)品已經(jīng)成型的前提條件下，企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)是呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換兩大模塊。
在壓縮機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值主要依靠戶外廣告、新聞報(bào)道、線下活動(dòng)、微信、網(wǎng)站、網(wǎng)店等形式，企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換則是借助推銷員銷售、網(wǎng)店銷售等方式。
互聯(lián)網(wǎng)直播的出現(xiàn)，給企業(yè)帶來(lái)了新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。借助直播，企業(yè)可以在上述呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值環(huán)節(jié)中支付更低的營(yíng)銷成本、收獲更快捷的營(yíng)銷覆蓋。在上述實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換過(guò)程中實(shí)現(xiàn)更直接的營(yíng)銷效果、收到更有效的營(yíng)銷反饋。
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